التوظيف المحلي الكامل عادةً سابق لأوانه في مرحلة الدخول — فأنت تدفع مقابل عدد وظيفي قبل أن تعرف ما يتطلبه الدور. الوكالة يمكنها تنفيذ القنوات لكنها نادرًا ما تملك الاستراتيجية الأساسية. أمّا الـ Fractional CMO فيقع بين الاثنين: ملكية استراتيجية رفيعة دون تكلفة أو مخاطرة توظيف بدوام كامل قبل إثبات النموذج.
يتبنّى نموذج كاندو هذا مباشرةً — Fractional CMO مع ارتباط قائم على Build, Run, Transfer، بحيث يملك العميل في النهاية محركًا مثبتًا، وغالبًا الموظف الذي يشغّله، بدلًا من البقاء معتمدًا على مورّد خارجي إلى ما لا نهاية.