لأن تكلفة العميل المحتمل وجودته كثيراً ما يرتبطان ارتباطاً عكسياً في حسابات جذب العملاء المحتملين بالخليج — فالحملات والجماهير والمحتوى الإبداعي الذي يولّد أرخص العملاء المحتملين غالباً ما يجذب نقّاراً منخفضي النية، أو نماذج مكرّرة، أو أشخاصاً لم ينووا الشراء أصلاً. هذه قاعدة مكتسبة بصعوبة في كاندو: لا ترتّب الحملات أبداً بناءً على تكلفة العميل المحتمل (CPL) الخام وحدها.
الحلّ هو تأهيل العملاء المحتملين في مراحل لاحقة — عبر ربط نتائج نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) مثل معدل الحضور، أو معدل التأهّل للبيع، أو الإيراد المُغلق، مجدداً بمستوى الحملة قبل الحكم على الأداء. فالحملة ذات تكلفة العميل المحتمل الأعلى لكن بمعدل إغلاق أفضل بكثير هي عادةً الجديرة بالتوسيع.