قمع شركات B2B أطول ومتعدد نقاط التلامس ويشارك فيه أكثر من شخص، لذا يعتمد قياسه على مراحل مسار التحويل وطول دورة المبيعات والتحويل من عميل محتمل إلى فرصة إلى إغلاق، وغالبًا ما يُجمَع من بيانات إدارة علاقات العملاء (CRM) والتسويق مع تأخّر حقيقي بين نقطة التلامس والصفقة المغلقة. أما قمع البيع المباشر للمستهلك (DTC) فيكون عادةً ضمن جلسة واحدة أو نافذة زمنية قصيرة، لذا يعتمد قياسه على التحويل من جلسة إلى شراء ومتوسط قيمة الطلب ومعدل إعادة الشراء، مع إسناد أقرب بكثير إلى الوقت الفعلي.
الأثر العملي: فريق B2B الذي يلاحق عائدًا على الاستثمار خلال الأسبوع نفسه على طريقة DTC سيسيء باستمرار تقدير القنوات التي تستغرق أشهرًا لتؤتي ثمارها، في حين أن فريق DTC الذي يفرط في بناء تتبّع مسار تحويل على طريقة CRM يحل عادةً مشكلة لا يعاني منها.