ما الذي ينبغي — وما الذي لا ينبغي — أن يوضع في لوحة معلومات تسويقية؟

لوحة المعلومات التسويقية المفيدة تحتوي على عدد قليل بما يكفي من الأرقام بحيث يستطيع المرء مسحها في ثلاثين ثانية ومعرفة ما إذا كان العمل على المسار الصحيح: مسار التحويل أو الإيرادات المُولَّدة، وتكلفة العميل المحتمل المؤهل أو تكلفة الاستحواذ (CAC)، ومعدل التحويل عند مرحلة القمع الرئيسية، ومقياس النجم القطبي لديك. وينبغي ألا تكون جدارًا من كل مقياس يصادف أن تصدّره كل أداة قناة — فالانطباعات والإعجابات والزيارات الخام دون سياق ضوضاء متنكرة في هيئة بيانات.

إذا لم يغيّر رقمٌ على لوحة المعلومات قرارًا ولو مرة واحدة، فهو لا مكان له هناك. تفرط معظم الفرق في بناء لوحات المعلومات مبكرًا ولا تقلّصها إلا بعد أشهر من عدم نظر أحد فعليًا إلى نصف المربعات.