اختر القناة التي يمنحها عميلك المثالي انتباهه بالفعل والتي يمكنك من خلالها الحصول على قراءة حقيقية للنتائج خلال أسابيع لا أشهر — بالنسبة لمعظم شركات B2B في مراحلها المبكرة تكون عادةً التواصل الخارجي (outbound) أو المحتوى/تحسين محركات البحث (SEO) أو قناة يقودها المؤسس مثل لينكدإن؛ أما في نموذج البيع المباشر للمستهلك (DTC) فغالبًا ما تكون الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل أو المؤثرين والمحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC). تجنّب اختيار قناة لأن منافسًا يستخدمها أو لأنها رائجة؛ اخترها لأن شريحة عملائك المثالية (ICP) قابلة للوصول إليها هناك ولأن دورة المبيعات قصيرة بما يكفي للتعلّم بسرعة.
اختبر قناة واحدة كما ينبغي قبل إضافة قناة ثانية — فتشغيل ثلاث قنوات بنصف جهد يعلّمك أقل مما يعلّمك تشغيل قناة واحدة بشكل كامل.