اعمل بشكل عكسي عبر حسابات التحويل الفعلية لديك: ابدأ برقم الإيرادات، واقسمه على متوسط حجم الصفقة للحصول على عدد العملاء المطلوب، ثم اقسمه على معدل إغلاق الصفقات لديك للحصول على عدد العملاء المحتملين المؤهلين المطلوب، ثم اقسمه على معدل التحويل من زائر إلى عميل محتمل للحصول على حجم الزيارات أو التواصل المطلوب. ينبغي أن تستخدم في كل خطوة أرقامك التاريخية الخاصة، لا معايير الصناعة، لأن معدلات الإغلاق والتحويل تتفاوت تفاوتًا هائلًا بحسب نموذج العمل ونقطة السعر.
إذا بدا رقم الزيارات أو التواصل الناتج غير معقول بالنسبة لقنواتك وميزانيتك، فتلك هي الخطة تخبرك بأن الهدف أو الجدول الزمني بحاجة إلى تغيير — واكتشاف ذلك على الورق أفضل من اكتشافه بعد ثلاثة أشهر من التنفيذ.