يفشل معظمها لأنها تبدأ بالتكتيكات بدلًا من سؤال تجاري محدد، ولا تعمل بشكل عكسي إلا بعد أن يكون التكتيك قد اختير بالفعل. أما ثاني أكثر أسباب الفشل شيوعًا فهو تشغيل عدد كبير جدًا من التجارب بنصف التزام في آنٍ واحد، بحيث لا يحصل أي منها على اختبار عادل ولا يستطيع أحد أن يقول بثقة ما الذي نجح. ويأتي ثالثًا وبفارق ضئيل غياب مسؤول واضح ومراجعة أسبوعية، فتنحرف الخطة بهدوء لمدة شهرين قبل أن يلاحظ أحد أنها خرجت عن مسارها.
نهج كاندو هو فرض السؤال التجاري أولًا — ما الذي يجب تحديدًا أن يكون صحيحًا لكي تتحرك الإيرادات — قبل مناقشة أي قناة أو تكتيك.