اعرض كل مرحلة من أول نقطة تلامس حتى الإيرادات المغلقة مع معدل تحويل حقيقي عند كل خطوة، ثم قارن تلك المعدلات بخط الأساس التاريخي الخاص بك أو بشركات مماثلة في مرحلتك — فالمرحلة التي تشهد أحدّ انخفاض نسبةً إلى خط الأساس هي عادةً موضع التسرب، وليست بالضرورة المرحلة ذات الرقم المطلق الأدنى. القمع الذي يحوّل الزوار إلى عملاء محتملين بشكل جيد لكنه يحوّل العملاء المحتملين إلى عملاء بشكل ضعيف يشير إلى مشكلة في المبيعات أو ملاءمة العرض؛ والعكس يشير إلى مشكلة في الاستهداف أو جودة أعلى القمع.
جزّئ حسب المصدر قبل استخلاص أي نتيجة — فالتسرب الذي يبدو شاملًا للقمع كله كثيرًا ما يكون في الحقيقة قناة واحدة سيئة تسحب المتوسط المخلوط إلى الأسفل.