الترجمة تستبدل الكلمات؛ أمّا التوطين فيعيد بناء الرسالة للجمهور — خطافات مختلفة، وصور مختلفة، وتأطير سعري مختلف، ومراجع ثقافية مختلفة، وأحيانًا بنية عرض مختلفة تمامًا. الإعلان المترجم حرفيًا كثيرًا ما يبدو غريبًا وعموميًا، ما يقوّض الثقة في الأسواق الخليجية حيث تهمّ إشارات العلاقة والمصداقية.
عمليًا يعني هذا إعداد بريف إبداعي منفصل للجمهور العربي بدلًا من ترجمة أصل مصمّم بالإنجليزية أولًا بعد فوات الأوان، واختبار ما إذا كانت أدلة الإثبات الخاصة بالخليج تتفوق على المستوردة. تتعامل كاندو مع التوطين كمُدخل استراتيجي، لا كمهمة ترجمة في مرحلة متأخرة.