لا — ليس على كلفة العميل المحتمل الخام وحدها. في حسابات توليد العملاء الخليجية، كثيرًا ما ترتبط كلفة العميل المحتمل وجودته ارتباطًا عكسيًا: السوق التي تعطي أرخص العملاء تعطي غالبًا أسوأهم، بينما السوق المكلفة هي التي يغلق فريق مبيعاتك صفقاتها فعلًا. حسِّن على كلفة العميل المحتمل وستشاهد لوحة البيانات تخضرّ بينما يموت خط المبيعات بهدوء.
حسِّن بدلًا من ذلك على كلفة العميل المؤهَّل وكلفة اكتساب العميل وفترة الاسترداد، وهذا يتطلّب حلقة تغذية راجعة من نظام إدارة العلاقات كي تتعلّم المنصّة الإعلانية ممّا فعله فريق المبيعات بالعميل لا من ملء النموذج. وإذا أصرّ العميل على أن كلفة العميل المحتمل هي المؤشّر ولا توجد حلقة تصحيح، فهذا سبب مشروع لأن ترفض الوكالة العمل.