ابدأ بهدف إيراداتك، ثم أدخِل متوسط حجم الصفقة ومعدلات التحويل مرحلةً بمرحلة (من زائر إلى عميل محتمل، ومن عميل محتمل إلى فرصة، ومن فرصة إلى إغلاق). يُجري Pipeline Backsolver الحساب عكسيًا من الإيرادات إلى الصفقات إلى العملاء المحتملين إلى الزيارات، لتحصل على هدف ملموس للعملاء المحتملين بدلًا من هدف مبني على التخمين.
إذا كانت معدلات التحويل الفعلية لديك غير معروفة، فاستخرجها أولًا من تصدير بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) — فالتقدير التقريبي يظل أفضل من غياب التقدير، ويمكنك إعادة تشغيل الحاسبة بمجرد توفّر بيانات أفضل.